1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рентабельность производства окон ПВХ

DelayBusiness.ru

Бизнес-идеи для тех, кто решил открыть свой бизнес с нуля

Главное меню

Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

1.Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

  1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
  2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

  • Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
  • Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
  • Быстрая окупаемость.
  • Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

  • Сроки изготовления пластиковых окон.
  • Цена готовой продукции.
  • Требования к минимальному объему выборки.
  • Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

  1. Первый контакт и общение с клиентом.
  2. Замер окна специалистом.
  3. Монтаж окна.
  4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

  1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
  2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

Производство пластиковых окон: бизнес-план

Если представить себе, что все возможные бизнес-проекты по своей доступности имеют пирамидальную сегментацию, то производство пластиковых окон, бизнес-план которого мы сегодня рассматриваем, будет находиться в ее основании. Но стоит ли переживать по этому поводу, опасаясь высокой конкуренции? При правильной постановке дела, а также профессиональном подходе к организации производства и реализации продукции любые опасения становятся напрасными. Отличную помощь при старте также окажет окажет и бизнес-план, который при желании вы можете составить самостоятельно или же купить готовый бизнес-план по производству пластиковых окон, воспользовавшись помощью наших экспертов.

Общие характеристики

Любой бизнес следует рассматривать с точки зрения перспективности рынка, на который он рассчитан. Оценить полностью перспективность развития и роста рынка помогут маркетинговые исследования в данной сфере.

Жилищное и промышленное строительство с каждым годом набирает темпы. Замена старых деревянных окон на пластиковые никому уже не кажется сомнительным и неподъемным делом. Стоимость такой замены с учетом возможности осуществить ее в рассрочку вполне приемлема для подавляющего большинства населения страны. Это значит, что в ближайшие несколько десятков лет спрос на окна ПВХ будет только расти, а производители пластиковых конструкций не будут иметь недостатка в заказчиках.

Преимущества оконного бизнеса

Главные преимущества этого бизнеса заключаются в том, что:

  • он ориентирован на массового покупателя. Иначе говоря, потенциальными заказчиками готовой продукции могут быть как юридические, так и физические лица, независимо от их рода деятельности и финансового состояния;
  • рынок сбыта пластиковых окон постоянно развивается, и прогноз его роста в среднесрочной перспективе положительный. Это значит, что в ближайшие 10-15 лет спрос на металлопластиковую продукцию не только не снизится, а будет устойчиво расти;
  • окна ПВХ имеют высокую прибавочную стоимость. Соотношение показателей валовой маржи и величины капитальных затрат красноречиво об этом свидетельствует;
  • срок окупаемости капитальных затрат не превышает одного календарного года. Именно так. При достаточно интенсивном графике производственного процесса и профессионально организованной реализации готовой продукции чистая прибыль позволит в короткий срок окупить первоначальные затраты на производство.

К содержанию

Организация производства

Существует несколько обязательных действий, которые необходимо предпринять для того, чтобы с нуля организовать предприятие по выпуску оконной продукции.

От того, насколько удачными они будут, зависит в конечном итоге успешность всего начинания. Бизнес-план: производство окон полностью основано на показателях, предполагающих профессиональную работу его подготовке.

Помещение

Производство окон не стоит начинать в собственном гараже или на даче. Нужно понимать, что это процесс высокотехнологичный и требует соблюдения международных стандартов.

Поэтому следует ориентироваться на поиск производственного помещения с возможностью подключения оборудования к трехфазной сети переменного тока 380 В, которая способна выдержать планируемую электрическую нагрузку.

Лучше, если это помещение будет находиться в промышленной зоне, чтобы легче было оформить всю необходимую разрешительную документацию. Кроме того, стоимость аренды в таком месте значительно ниже, чем в жилых районах.

Площадь помещения может варьироваться от 150 до 300 метров квадратных. Важно, чтобы на этой территории можно было расположить сам цех и склад готовой продукции.

Ну и, конечно, подъезд к помещению должен быть в обязательном порядке.

Документальное оформление

Здесь все просто с точки зрения принятия оптимальных решений. Предприятие по выпуску металлопластиковой продукции оформляется в виде ООО. Потому что иное оформление не имеет смысла, если планируется развивать производство и наращивать прибыль. Перспектива работы только с физическими лицами в случае оформления ИП является по своей сути тупиковой, если, конечно, смотреть хотя бы на десять лет вперед.

Полный пакет документов, включающий оформление юридического лица и разрешительных бумаг, сертификатов и лицензии на осуществление производственной деятельности, можно сделать в течение двух месяцев.

Оборудование

Стандартный набор, включающий станки, пилы и компрессор, можно приобрести по разной цене. Немецкое и австрийское оборудование стоит в 1.5-2 раза дороже, нежели отечественное. Однако оно гарантирует бесперебойную работу на высоком качественном уровне и имеет низкий уровень эксплуатационных расходов.

Если не хватает средств на покупку нового станочного парка, то стоит задуматься над приобретением б/у. Только в этом случае к процессу покупки следует подключить опытных инженеров-экспертов, способных объективно оценить производственный ресурс покупаемого оборудования.

Персонал

К подбору персонала необходимо подойти особо тщательно. Бизнес-план по установке пластиковых окон, если планируется в будущем не только продавать, но и устанавливать готовую продукцию самостоятельно, потребует поиска сотрудников-универсалов. Они должны быть и сборщиками, и монтажниками одновременно. Это позволит осуществлять взаимозаменяемость работников и снизить производственные затраты.

Оптимальное количество сотрудников, включая инженера-технолога, кладовщика и бухгалтера – десять человек. Больше можно, а вот меньше — не рекомендуется. Поскольку, еще раз повторяем, производство окон процесс высокотехнологичный и требует от персонала высочайшей точности при соблюдении техпроцесса.

Материалы

От того, каким образом удастся решить вопросы с поставщиками материалов, во многом зависит как величина затрат на производство, так и успех логистической деятельности предприятия. Можно, к примеру, ориентироваться на окна более низкой ценовой категории и закупать недорогой отечественный оконный профиль ПВХ. А можно работать в премиум-сегменте и взять себе в поставщики производителей всемирно известных европейских брендов.

Это же касается и фурнитуры. Ее стоимость может отличаться в разы. Цена ее у китайских производителей гораздо ниже, чем у немецких. Но качество – вот главный критерий. При выборе производителя фурнитуры ориентироваться следует исключительно на показатель качества предлагаемой им продукции.

Финансовое обоснование

Бизнес-план производства окон ПВХ исходит из того, что планируется производить 25 оконных изделий за 12 часов работы. Чтобы обеспечить этот показатель производительности, необходимо приобрести комплект стандартного оборудования. Он включает в себя станки, пилы и компрессор.

  • Стоимость одного комплекта оборудования — 1 500 000 руб.
  • Стоимость доставки и монтажа одного комплекта оборудования — 60 000 руб.
  • Стоимость получения разрешительной документации — 40 000 руб.

Общий объем капитальных вложений равен 1 600 000 руб.

Затраты на материалы:

  • Стоимость материалов для производства
  • 1 м² оконной конструкции с учетом стоимости стеклопакета, металлопластикового профиля и фурнитуры – 4500 руб.
  • Одна оконная конструкция – это 1,7 м².

Ежемесячные затраты на материалы – 4500 х 1,7 х 25 шт. х 23 смены = 4 398 750 руб.

Отпускная цена одной оконной конструкции – 10 000 руб.

Ежемесячный доход от продажи – 10 000 руб. х 23 смены х 25 шт. = 5 750 000 руб.

Ежемесячные обязательные платежи, включая:

  • аренду – 60 000 руб.;
  • коммунальные – 30 000 руб.;
  • зарплату десяти сотрудникам – 120 000 руб.;
  • хранение, транспортировку и продвижение продукции (5%) – 230 000 руб.

Ежемесячные затраты на материалы — 4 398 750 руб.

Итого, ежемесячные затраты – 4 838 750 руб.

Валовая маржа (доходы минус затраты и налог на прибыль) —

5 750 000 – 4 838 750 – 228 250 (20% налог на прибыль) = 683 000 руб.

Рентабельность предприятия — (683 000/4 838 750) х 100% = 14,12%

Естественно, показатель рентабельности может быть как выше, так и ниже – в зависимости от того, каким образом будет налажена реализация готовой продукции, какого класса окна будут производиться на предприятии, насколько интенсивным будет рабочий график и т. д.

Купить готовый бизнес-план по производству пластиковых окон

Изучив полностью материал из этой статьи, совсем очевидно, что на начальных этапах развития и становления собственного бизнеса по производству пластиковых окон без необходимого опыта и знаний, вы неизбежно столкнетесь с огромной количеством разных проблем и нюансов, избежать которых можно воспользовавшись помощью профессионалов и купить качественный бизнес-план цеха по производству пластиковых окон. Вместе с этим проектом вы можете дополнительно получить помощь в подборе поставщиков и при необходимости проведения с ними переговоров. Также осуществляется поддержка проекта при изменении масштабов вашего производства и рынков сбыта.

Следующий платный бизнес-план по организации производства оконных блоков из ПВХ-профилей разработан аналитиками компании Megaresearch. Планируется, что на проектируемом предприятии будет производиться до 200 условных оконных блоков в смену. Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составит около 26 млн руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет более 2,5 лет с учетом дисконтирования. При необходимости вы можете заказать аналогичный бизнес-план с учетом ваших индивидуальных особенностей бизнеса и региона.

Как составить бизнес-план: Видео

Из чего исходить при составлении бизнес-плана для компании по производству пластиковых окон

Пластиковые окна становятся все популярнее в последнее время. Это легко объясняется их относительной дешевизной по сравнению с деревянными. В силу этого развитие производства пластиковых окон стремительно растет пропорционально спросу на рынке. Поэтому бизнес-план производства пластиковых окон вполне может стать началом прибыльного бизнеса.

Расходы на начальном этапе

Цех по изготовлению ПВХ-окон должен размещаться минимум на 200 кв. м. Помещение должно иметь необходимые для производства коммуникации:

  • водоснабжение,
  • канализацию,
  • электроснабжение,
  • вентиляцию,
  • отопление.

Стоимость аренды такого помещения составит около 50 000 руб. при 250 руб. за 1 кв. м.

Конкурентоспособное оборудование для производства лучше приобретать у европейских компаний. Высокой популярностью пользуется основное оборудование, а именно линия стеклопакетов, произведенная в Германии. Стоимость оборудования составит 5 352 000 рублей. Также бизнес-план производства окон ПВХ предполагает необходимость приобрести два автомобиля марки «Газель» (б/у), что соответствует расходам в 200 000 руб.

Материалы для производства на 1 месяц работы – это еще 180 000 руб. расходов. Затраты на рекламу составят приблизительно 884 000 рублей в год. Также стоит учесть стоимость регистрации предприятия – в среднем она составляет 43 тыс. руб.

Итого: 6 709 000 рублей – общая сумма инвестиций на старте.

Окупаемость предприятия

Этот показатель следует рассчитывать, исходя из спроса и предложения на рынке, а в случае уже работающего предприятия – исходя из отчета продаж прошлого месяца. В среднем доходность бизнеса по производству ПВХ-окон составляет около 300%, но для этого необходимо иметь товар соответствующего качества и цены, а также заявить о себе на рынке.

Как увеличить доходность?

Увеличение доходности любого предприятия возможно лишь двумя путями. Первый – увеличение объема продаж, что весьма сложно на начальном этапе, и второй – сокращение тех или иных расходов. В случае бизнес-плана производства окон не следует экономить на оборудовании и тем более на материалах. Это может повлечь за собой неспособность производимого товара конкурировать на рынке. Но возможно сэкономить при аренде помещения.

К примеру, цех не обязательно размещать в центре города – здесь важнее соответствие помещения требованиям производства, нежели расположение цеха.

Также можно сэкономить на рекламе, ориентируясь на фирмы, которые занимаются лишь продажей и установкой окон, поставляя им готовую продукцию. Добиться этого можно методом бизнеса прямых продаж. Нанять торговых представителей на определенный период будет значительно дешевле, чем рекламировать продукцию по радио или телевидению.

Однако если бизнес-план по установке пластиковых окон и их производству предполагает развитие, масштабных рекламных кампаний не избежать. Главное – проводить их своевременно: в момент, когда определенная клиентская база уже сформирована и предприятие имеет доход, на который можно опираться в проведении подобных акций.

Основное оборудование для оконного бизнеса

Конечно, можно закупить необходимые станки у отечественного производителя. Это значительно уменьшит первоначальные инвестиции. Но минус такого подхода в том, что пропорционально уменьшатся и доходы, так как зарубежные аналоги проще в обслуживании и стабильнее в работе. Бизнес-план производства пластиковых окон предполагает закупку таких основных машин:

  • станок для резки оконного профиля;
  • пила для металлической арматуры;
  • дренаж-станок;
  • шуруповерты;
  • фрезерные копировальные станки;
  • фрезерные торцевые станки;
  • сварочные станки;
  • шлифовальные станки;
  • штапикорез;
  • машина для остекления.

Если на материалах ни в коем случае не стоит экономить, то на первоначальном этапе можно закупить отечественные станки (при недостаточном финансировании). Однако, принимая такое решение, следует учитывать фактор конкурентоспособности.

Персонал

Изначально потребуется штат от 6 до 10 работников, 2 из которых будут заниматься установкой, если бизнес-план предприятия это предусматривает. В случае ориентировки предприятия на производство, можно дополнить штат 2-6 торговыми представителями (количество рабочих маркетинговой структуры напрямую зависит от величины населенного пункта, в котором открывается предприятие). В таком случае первоначальный штат производственников может быть меньше, что также позволит сэкономить на начальном этапе.

Особенности оконного бизнеса

Производство и установка пластиковых окон, хотя и требует некоторых специфических навыков и умений, все же не является академически сложной процедурой. Важнейшим моментом на всем протяжении процесса является соблюдение технологических требований при выполнении всех работ (резки, сборки, монтажа окон).

Одна из важнейших особенностей ведения этого бизнеса – сезонность. В основном бесперебойные заказы приходятся на весну, лето и осень. Нужно быть готовым к тому, что зимой заказов будет мало – их вообще может не быть. Поэтому чтобы работники не уходили, необходимо стимулировать их в течение всего времени работы. Текучка кадров, которая может возникнуть, если этого не делать, может аукнуться на качестве продукции и, как следствие, на спросе. Да и имидж компании гораздо привлекательнее, когда штат постоянный.

Достоинства и недостатки

Несомненным достоинством является высокая доходность и рентабельность предприятия при относительно небольших вложениях. Основой доходности предприятия станет спрос на его продукцию. В свою очередь, сам спрос зависит от узнаваемости и качества продукта.

Оконный бизнес востребован, однако в этом же таится минус такого предпринимательства – высокая конкуренция и большие вложения в узнаваемость бренда.

Чтобы бизнес по производству и установке окон ПВХ был успешным, необходимо изучать рынок спроса и предложений, следить за технологическими тенденциями в этой сфере, а также грамотно брендировать свой продукт.

Как составить бизнес-план: Видео

Как открыть производство окон ПВХ

Производство окон — бизнес, для которого характерна высокая конкуренция. На рынке присутствует множество компаний, как небольших, так и крупных, которые борются за своего клиента. Но и в такой остро конкурентной среде можно занять свое «место под солнцем» и сделать бизнес прибыльным. Необходимо изучить рынок, выработать правильную маркетинговую стратегию, сделать необходимые расчеты по затратам и объемам производства, тщательно составить бизнес-план по производству пластиковых окон.

Краткий обзор в цифрах

Основные потребители услуг — это частные клиенты, муниципальные структуры, а также организации, осуществляющие строительство или капитальный ремонт. Доля владельцев домов и квартир составляет примерно 50% от всех заказов, строителей — 30%, муниципальных — до 20%. По типам оконных конструкций подавляющая часть приходится именно на пластиковые окна (более 75%), 15% рынка занимают алюминиевые конструкции и 9% — деревянные окна.

Преимущества и недостатки

Два ключевых преимущества данного бизнеса — это его рентабельность и востребованность. Рентабельность обычно составляет 15-20%, однако при правильно выбранной маркетинговой стратегии она может доходить и до 40%. Весь объем вложений окупается в течение года, максимум двух. Высока и востребованность продукта, особенно характерная в летний и осенний сезоны. В ряду недостатков:

  • чрезвычайно высокая конкуренция;
  • весьма значим фактор сезонности (спад спроса зимой);
  • высокая затратность на начальном этапе (организация производства и системы сбыта).

На рынке масса как крупных, так и небольших компаний, монополистов нет. Преимущество первых — способность выполнять масштабные заказы и за счет этого предоставлять хорошие скидки.

Плюсы маленьких фирм — индивидуальный подход к заказчику. Отсюда вопрос — насколько масштабным должен быть бизнес по производству пластиковых окон? Безусловно, это зависит от совокупности возможностей. При этом выбор того или иного варианта влияет и на выбор формы хозяйствующего субъекта. Это может быть ИП или юрлицо — ООО.

Организация бизнеса по производство окон ПВХ пошагово

Примерный алгоритм этапов организации бизнеса выглядит следующим образом.

  1. Выбор организационной формы деятельности (ООО, ИП) с составлением и оформлением соответствующих документов.
  2. Поиск финансовых каналов: частное инвестирование, получение банковского кредита.
  3. Выбор помещения под организацию производства и хранения продукции.
  4. Предварительный поиск каналов сбыта продукции.
  5. Выбор поставщиков станков и другого производственного оборудования.
  6. Регистрация юридического лица (ООО) или ИП.
  7. Заключение договора с арендодателем.
  8. Покупка необходимого оборудования, установка его в цеху.
  9. Приобретение материалов и заготовок для производства окон ПВХ.
  10. Трудоустройство сотрудников.
  11. Согласовательные процедуры, получение разрешительных документов на запуск , получение разрешений на открытие производства.
  12. Запуск производства.

С учетом ряда рутинных процедур (оформления документов, получения разрешений и т. д.) такая последовательность, конечно, достаточно условна.

Что выбирать: ИП или ООО?

ИП (индивидуальный предприниматель) — оптимально подойдет для небольшого производства (5-7 окон за смену) в цеху площадью от 70-80 кв. м. Для регистрации ИП необходимы следующие документы:

  • заявление, заверенное у нотариуса (форма №Р21001);
  • заявление о переходе на УСН/ЕНВД (в отсутствие заявления автоматически присваивается ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта;
  • квитанция об уплате государственной пошлины (800 руб.).

ООО (общество с ограниченной ответственностью) — подходит для более масштабного производства (от 15-20 и более окон за смену). Такая форма юрлица позволяет использовать значительные заемные средства, осуществлять масштабирование бизнеса и т. д. Чтобы зарегистрировать данное юрлицо, необходимо представить:

  • устав организации;
  • заявление (форма №Р11001);
  • протокол об открытии ООО (если учредителей два и более) или решение об открытии (при одном учредителе);
  • копии паспортов учредителей, заверенные у нотариуса;
  • заявление о переходе на УСН/ЕНВД;
  • квитанцию об оплате госпошлины (4 тыс. рублей).

При регистрации данного бизнеса указываются следующие коды:

Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве». Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб, профилей».

Оформление разрешительных документов

Помимо оформления ИП или ООО, для открытия данного бизнеса необходим ряд разрешений, это:

  • Лицензия Федерального агентства по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству (Госстроя).
  • Сертификат соответствия ГОСТу.
  • Сертификат соответствия строительным нормам.
  • Разрешение территориального отделения Госпожнадзора.
  • Разрешение исполнительных структур в сфере охраны труда и найма персонала.

Выбор помещения

В бизнес-плане производства пластиковых окон это один из важнейших практических этапов. Здесь следует учесть объемы планируемого бизнеса. Если всё «серьезно» — то это далеко не только производственный цех и «уголок» под готовые окна. Но и помещение (или отдельный офис) для менеджеров, другого персонала, место для складирования и хранения продукции и т. д. Практика показывает: чтобы организовать производство 15-20 окон за смену, как правило, необходимо:

  • помещение площадью не менее 150-200 м2 (для мини-производства можно обойтись 70-80 м2), помещение должно хорошо вентилироваться;
  • наличие систем отопления (необходимая t — не выше 18 °С);
  • стабильная подача электроэнергии (напряжение 380В, частота 50 Гц);
  • наличие площадей под склад;
  • правильная организация освещения.

Для работы пневмосистемы необходимо предусмотреть отдельное помещение или место для компрессора. Рекомендуемая высота потолков — не менее 3,5-4 метров. По умолчанию в цеху должны быть: план эвакуации, аптечка, пожарный щит.

Важно предусмотреть отдельное помещение или целый офис для продаж с его удобным расположением для клиентов. Также лучше всего взять в расчет и то, что с расширением производства могут понадобиться и дополнительные площади. И еще: поскольку большая часть покупателей сами забирают продукцию со склада, следует предусмотреть и удобный подъезд к производственно-складскому объекту.

Выбор оборудования

Со станками и другим оборудованием, его объемами следует определиться на подготовительном этапе, и уже исходя из выбора, искать помещение. Также лучше всего сразу решить, насколько полным будет производственный цикл. Чтобы увеличить рентабельность, обычно профиль, стеклопакеты и фурнитуру закупают как готовые комплектующие (эти товары должны иметь сертификаты). Поэтому необходимо исследовать рынок поставщиков и выбрать оптимальные по надежности, цене и качеству решения.

В базовой комплектации весь перечень оборудования может выглядеть следующим образом.

  • пила для резки оконного профиля из ПВХ;
  • пила для резки армирующего профиля;
  • станок для фрезерования дренажных отверстий;
  • копировально-фрезерный станок;
  • станок фрезерный торцевой для торцов импостов;
  • шуруповерты;
  • машина для сварки ПВХ профиля;
  • станок для зачистки после сварочных работ;
  • станок для остекления;
  • штапикорез.

Специализированная производственная линия понадобится для выполнения наиболее трудоемкой операции — сборки оконной конструкции. В настоящее время такие линии, позволяющие выпускать до 20 окон за смену, предлагают многие производители. Наиболее дорогие — немецкие, менее дорогие, но также известные своим качеством — Yilmaz, Kaban.

Персонал

Для организации руководства предприятием и всеми бизнес-процессами будут необходимы следующие кадры:

  • директор — осуществляет руководство предприятием;
  • технолог — руководит производственным процессом (количество — в зависимости от кол-ва смен);
  • работники станочного производства — до 3-4 человек;
  • инженер для контроля за техническим состоянием оборудования;
  • бригада замерщиков и установщиков — до 3-4 человек;
  • офис продаж — 1-2 менеджера, 1-2 бухгалтера;
  • кладовщик для учета поступающих комплектующих и отгружаемой продукции;
  • водитель — в зависимости от количества бригад;
  • уборщица.

При формировании кадрового состава следует учитывать фактор сезонности и стимулировать работу сотрудников с учетом того, что зимой низкий спрос на окна.

Планирование бюджета

Большую часть расходов приходится на три позиции — зарплату сотрудников, закупку оборудования и его обслуживание, а также на расходные материалы. Значительная часть расходов идет на аренду производственного цеха. Если вы планируете арендовать офис продаж, эти расходы также следует взять в расчет. Также следует учитывать необходимость приобретения транспорта, а еще — расходы на рекламу вашей продукции оффлайн и в интернете.

Ключевые риски

В числе основных рисков, без учета которых невозможно построение эффективного бизнес-плана, следует назвать.

  • Неустойчивость спроса (сезонный фактор) — отрицательно на прибыль это может повлиять в виде падения спроса, сопровождающегося ростом цен.
  • Снижение цен, демпинг со стороны конкурентов — влечет риски снижения цен на продукцию вашего предприятия.
  • Рост налогов может стать причиной снижения чистой прибыли.
  • Снижение платежеспособности населения (вспомним, что половина клиентов — частные лица) — фактор риска снижения продаж.
  • Удорожание материалов в условиях зависимости от поставщика также может повлечь снижение чистой прибыли.

Наиболее важные факторы в числе перечисленных — цены конкурентов, рост стоимости сырья и комплектующих, зависимость от поставщика, их безусловно следует учитывать при организации бизнеса по производству ПВХ окон.

Вывод, насколько интересны и перспективны с вашей точки зрения пластиковые окна как бизнес с нуля, делать вам. Надеемся, материал был небесполезен для составления вашего общего представления о специфике данного бизнеса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector